門(mén)企不應“窩里斗”做大市場(chǎng)才有出路
每年的建博會(huì )都熱鬧非凡，特別是門(mén)窗館，參展企業(yè)越來(lái)越多，展臺面積也越來(lái)越大，展會(huì )不再是企業(yè)展示產(chǎn)品的平臺，而變成企業(yè)形象、實(shí)力的PK，特別是近兩年，這種趨勢越來(lái)越明顯，展會(huì )上一二百平方米的展位比比皆是。
對于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展成本一年高過(guò)一年，許多企業(yè)的參展費用已超過(guò)百萬(wàn)，但招商效果卻明顯不及從前了。一些大門(mén)企參展，主要目的不是招商，而是品牌的推廣。有的參展企業(yè)的負責人感概地說(shuō)，“參展吧，費用一年高過(guò)一年，效果卻一年不及以一年；不參展吧，又怕被經(jīng)銷(xiāo)商忘記，甚至于懷疑企業(yè)的發(fā)展?，F在，企業(yè)對建博會(huì )是又愛(ài)又恨。展會(huì )變成了同行搶經(jīng)銷(xiāo)商的盛會(huì )，一臺臺大巴分布在展館周邊，搶著(zhù)把經(jīng)銷(xiāo)商拉到工廠(chǎng)，管吃管住，更有甚者，如果接待企業(yè)沒(méi)有‘伺候’好，這些來(lái)訪(fǎng)者還要罵娘，讓企業(yè)苦不堪言。”
對于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展成本一年高過(guò)一年，許多企業(yè)的參展費用已超過(guò)百萬(wàn)，但招商效果卻明顯不及從前了。一些大門(mén)企參展，主要目的不是招商，而是品牌的推廣。有的參展企業(yè)的負責人感概地說(shuō)，“參展吧，費用一年高過(guò)一年，效果卻一年不及以一年；不參展吧，又怕被經(jīng)銷(xiāo)商忘記，甚至于懷疑企業(yè)的發(fā)展?，F在，企業(yè)對建博會(huì )是又愛(ài)又恨。展會(huì )變成了同行搶經(jīng)銷(xiāo)商的盛會(huì )，一臺臺大巴分布在展館周邊，搶著(zhù)把經(jīng)銷(xiāo)商拉到工廠(chǎng)，管吃管住，更有甚者，如果接待企業(yè)沒(méi)有‘伺候’好，這些來(lái)訪(fǎng)者還要罵娘，讓企業(yè)苦不堪言。”
難道中國門(mén)窗企業(yè)真的只能靠“搶”才能生存和發(fā)展嗎？中國門(mén)窗企業(yè)要發(fā)展，真的只有“窩里斗”而沒(méi)有別的出路嗎？
“窩里斗”并不是最好的出路
“窩里斗”并不是最好的出路
中國門(mén)窗市場(chǎng)有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間，并不是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，企業(yè)完全可以做到在各自領(lǐng)域大顯身手。全國品牌和區域品牌各有各的市場(chǎng)。由于門(mén)窗產(chǎn)品的定制化特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的發(fā)展優(yōu)勢，更何況還有強大的三四線(xiàn)市場(chǎng)可以開(kāi)拓和發(fā)展，所有“窩里斗”并不是中國門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展的最好出路。
全世界公認的“世界第一商人”——猶太人掌握了豐富而系統的賺錢(qián)經(jīng)驗和智慧。猶太人在一個(gè)地方開(kāi)了一個(gè)加油站，生意特別好，然后第二個(gè)猶太人來(lái)了開(kāi)了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人就開(kāi)了一個(gè)超市，這片就很繁華了。然而，在中國，第一個(gè)人開(kāi)了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)人肯定開(kāi)第二個(gè)加油站，第三個(gè)人來(lái)了仍然會(huì )開(kāi)加油站，這種惡性競爭，最終導致生意越來(lái)越差。這個(gè)故事也許有些夸張，但多小能反映出中國人在經(jīng)營(yíng)方面的一些短板。
通過(guò)做強市場(chǎng)，照樣可以謀發(fā)展
通過(guò)做強市場(chǎng)，照樣可以謀發(fā)展
通過(guò)做強整個(gè)市場(chǎng)，照樣可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。這在佛山表現的特別突出。佛山作為中國家居品牌之都，不僅有家喻戶(hù)曉的樂(lè )從家具、順德家電，而且還有佛山門(mén)窗。近幾年，佛山門(mén)窗在全國的知名度與日俱增，佛山門(mén)窗已經(jīng)成為“好門(mén)窗”的代名詞，業(yè)界流行“好門(mén)窗，佛山造”的說(shuō)法。
佛山門(mén)窗是幾百家佛山門(mén)窗企業(yè)共同打造的一個(gè)區域品牌，這些同行以一種競爭的合作的思路，求大同存小異，抱團共同打造佛山門(mén)窗品牌，把佛山門(mén)窗打造成一塊金字招牌，通過(guò)這塊金字招牌去招攬生意。他們深諳“大河滿(mǎn)了，小河才有水”的道理，佛山門(mén)窗就是大河。
企業(yè)要發(fā)展，做強產(chǎn)品是前提
企業(yè)要發(fā)展，做強產(chǎn)品是前提
做強產(chǎn)品不僅是表現在把產(chǎn)品質(zhì)量做好。更表現在做大產(chǎn)品范圍，其實(shí)就是豐富門(mén)窗產(chǎn)品的結構。正如亮閣門(mén)窗董事長(cháng)李啟秋所言：“佛山鋁門(mén)窗產(chǎn)品，不僅可以用在衛生間、陽(yáng)臺上，只有企業(yè)勇于去開(kāi)拓，照樣可以把鋁門(mén)運用到全屋結構。發(fā)展到一個(gè)新的領(lǐng)域將會(huì )帶到巨大的市場(chǎng)，完全沒(méi)有必要去‘窩里斗’”。
中國門(mén)窗市場(chǎng)是如此之大，需求也與日俱增，做強做大企業(yè)，完全沒(méi)必要“窩里斗”，企業(yè)不需要與同行搶經(jīng)銷(xiāo)商，完全可以通過(guò)做強市場(chǎng)和產(chǎn)品，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)各自企業(yè)健康持續發(fā)展。
中國門(mén)窗市場(chǎng)是如此之大，需求也與日俱增，做強做大企業(yè)，完全沒(méi)必要“窩里斗”，企業(yè)不需要與同行搶經(jīng)銷(xiāo)商，完全可以通過(guò)做強市場(chǎng)和產(chǎn)品，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)各自企業(yè)健康持續發(fā)展。
