門(mén)窗旺季促銷(xiāo)為何不給力？
門(mén)窗旺季促銷(xiāo)為何不給力？商家的市場(chǎng)調研不夠，沒(méi)有準確地把握住消費者的終端消費趨勢，不能合理地估算銷(xiāo)售旺季的相對“準確”的銷(xiāo)量，例如近期什么門(mén)窗產(chǎn)品最暢銷(xiāo)，另外，商家受廠(chǎng)家提貨返利、渠道促銷(xiāo)等的誘惑而毫無(wú)計劃地大量提貨。
在旺季開(kāi)始前認真做好市場(chǎng)調查和市場(chǎng)分析，找出區域市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品，對市場(chǎng)環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結合區域城市的人口、購買(mǎi)力等因素大致確定要貨數，比如對消費需求大的中低擋門(mén)窗產(chǎn)品就應該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷(xiāo)商還要克服廠(chǎng)家渠道促銷(xiāo)“占便宜”的心理，不能因為廠(chǎng)家的渠道促銷(xiāo)贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實(shí)際的提貨，導致門(mén)窗產(chǎn)品大量積壓。
門(mén)窗旺季促銷(xiāo)為何不給力？
低價(jià)促銷(xiāo)后恢復原價(jià)銷(xiāo)量不濟
低價(jià)促銷(xiāo)后恢復原價(jià)銷(xiāo)量不濟
經(jīng)銷(xiāo)商在旺季時(shí)大打新品攻堅戰，例如讓新上市的門(mén)窗參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場(chǎng)，導致旺季過(guò)后，廣大消費者對新品的低價(jià)根深蒂固，恢復原價(jià)后銷(xiāo)量不濟，這款門(mén)窗在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中也再也沒(méi)有足夠的降價(jià)空間。
旺季銷(xiāo)售應該以提高銷(xiāo)量為重，但提高銷(xiāo)量的同時(shí)更應該以提高長(cháng)遠銷(xiāo)量為主，而不是短期銷(xiāo)量。新的門(mén)窗產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷(xiāo)手段，但 價(jià)格降太低再恢復原價(jià)后，消費者無(wú)法適應，見(jiàn)過(guò)一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià)，大部分人都不大會(huì )去買(mǎi)，且新品以后還有很長(cháng)的銷(xiāo)售道路要走，現在低價(jià)就無(wú)法保證 以后有足夠的降價(jià)空間。一些上市時(shí)間久的門(mén)窗產(chǎn)品促銷(xiāo)力度可以大點(diǎn)，讓他們來(lái)打低價(jià)戰，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的門(mén)窗采取買(mǎi)新送禮、新舊搭配等 結構合理的促銷(xiāo)手段來(lái)讓利，而非一味降低新品價(jià)格，阻礙以后的銷(xiāo)售道路。
路演活動(dòng)對提升銷(xiāo)量沒(méi)有顯著(zhù)效果
為了吸引消費者的注意，許多門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口舉辦各種路演活動(dòng)，熱鬧的活動(dòng)場(chǎng)面會(huì )引來(lái)許多圍觀(guān)的消費者，但是經(jīng)銷(xiāo)商舉辦活動(dòng)時(shí)往往會(huì )忽略品牌或者產(chǎn)品本身的內容，讓消費者只關(guān)注到活動(dòng)而并沒(méi)有關(guān)注到正在搞促銷(xiāo)的門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店，不但花費了大筆活動(dòng)資金，而且對提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量沒(méi)有顯著(zhù)效果。
