門(mén)窗企業(yè)或可采用批發(fā)直銷(xiāo)模式
如今，樓市逐漸出現回暖現象，但是這股暖風(fēng)并沒(méi)有及時(shí)送到與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，其中當然也包括門(mén)窗行業(yè)。按理說(shuō)9月、10月應該是銷(xiāo)售旺季，但是在家居賣(mài)場(chǎng)內仍比較冷清，門(mén)窗企業(yè)該如何打破賣(mài)場(chǎng)冷清的現象呢?
家居賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式遇阻
傳統的經(jīng)銷(xiāo)渠道方式使得目前門(mén)窗廠(chǎng)商的運營(yíng)已進(jìn)入了高成本的時(shí)代。一方面，租金高漲已讓不少賣(mài)場(chǎng)的入駐商戶(hù)苦不堪言。除了租金，還有選位費、節慶費、管理費、開(kāi)店慶賀費、促銷(xiāo)費、廣告宣傳費等各種名目的費用，再加上今年受樓市調控以及其他社會(huì )因素的影響，門(mén)窗市場(chǎng)萎縮，部分商戶(hù)入不敷出、不堪重負只得撤場(chǎng)或關(guān)門(mén)。目前有些商戶(hù)雖然還沒(méi)關(guān)門(mén)或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現象在全國各地都有不同程度的呈現。
從目前來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式以情景化賣(mài)場(chǎng)模式為主流，但是這種模式會(huì )遇到經(jīng)營(yíng)成本高企、層次分布的問(wèn)題。隨著(zhù)各大連鎖家居品牌賣(mài)場(chǎng)全國性的跑馬圈地，店面數量、規模迅速膨脹。目前，家居賣(mài)場(chǎng)遍及一線(xiàn)城市已是不爭的事實(shí)，特別是在中心城區，賣(mài)場(chǎng)已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著(zhù)賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，密度越來(lái)越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣(mài)場(chǎng)之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領(lǐng)市場(chǎng)成為新的問(wèn)題。業(yè)內頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場(chǎng)籠罩著(zhù)一層陰云。不少業(yè)內人士指出：受經(jīng)濟形勢和政策的影響，賣(mài)場(chǎng)倒閉潮或將繼續涌動(dòng)。
門(mén)窗定制仍是當前門(mén)窗行業(yè)的主流。但定制門(mén)窗周期長(cháng)，給急待裝修的消費者帶來(lái)不便；另外，高成本的定制門(mén)窗，也讓大多消費者忘而卻步。成品門(mén)窗市場(chǎng)，多數走的是代理分銷(xiāo)路線(xiàn)，從產(chǎn)品出廠(chǎng)到消費者手中，要經(jīng)過(guò)多個(gè)流通環(huán)節，最到到門(mén)窗的價(jià)格也不太低。市場(chǎng)呼吁一種終端價(jià)格長(cháng)期的合理化。
其實(shí)，從長(cháng)遠來(lái)看，門(mén)窗市場(chǎng)潛力仍在，但競爭壓力不可忽視。業(yè)內人士表示，門(mén)窗業(yè)完全可引入工廠(chǎng)批發(fā)直銷(xiāo)模式以解行業(yè)之困。
門(mén)窗企業(yè)或可采用批發(fā)直銷(xiāo)模式，所謂工廠(chǎng)批發(fā)直銷(xiāo)模式，就是省去中間的物流和人工費用，讓工廠(chǎng)與消費者直接面對面交易，實(shí)現從工廠(chǎng)到消費者的一站式服務(wù)體系。由于省去了中間環(huán)節，使得門(mén)窗價(jià)格趨于穩定，從而有效剔除價(jià)格泡沫，讓價(jià)格回歸價(jià)值。將這一模式引入門(mén)窗業(yè)，必將使廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者多方獲利。
其實(shí)，門(mén)窗企業(yè)完全可以組織消費者到工廠(chǎng)參觀(guān)，將賣(mài)場(chǎng)當做門(mén)窗的一個(gè)展示大廳，具體成交，消費者可以到工廠(chǎng)直接下單購買(mǎi)，讓消費者在享受平價(jià)的同時(shí)，還可以讓消費者對門(mén)窗產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行檢驗。只要門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品有保證，門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)自然而然就活躍起來(lái)了。
