2016門(mén)窗代理商面臨難題（上）
2016門(mén)窗代理商面臨難題（上）
2016年已經(jīng)來(lái)臨，近期于“經(jīng)銷(xiāo)商之家”的微信群的朋友交流，感知門(mén)窗代理商2016年經(jīng)營(yíng)愈加困難，2016門(mén)窗代理商面臨難題：
2016年已經(jīng)來(lái)臨，近期于“經(jīng)銷(xiāo)商之家”的微信群的朋友交流，感知門(mén)窗代理商2016年經(jīng)營(yíng)愈加困難，2016門(mén)窗代理商面臨難題：
難題一、合同續簽難
2015年除了代理商困難，還有賣(mài)場(chǎng)也很困難，大多賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jì)增長(cháng)乏力，更有業(yè)績(jì)大幅下滑者，比比皆是，那么問(wèn)題來(lái)了，大家都知道，商超每年高昂的合同續簽費、銷(xiāo)售任務(wù)、合同返利等費用，如果今年合同談判繼續上漲怎么辦?與去年持平又怎么辦?這個(gè)問(wèn)題恐怕現在已經(jīng)讓鋁合金門(mén)窗代理商頭疼不已！因為商超也不傻，為了保證合同順利簽訂，有些超市已經(jīng)在11月初提前談判、簽訂明年合同。一方面是今年的銷(xiāo)量縮水，一方面是居高不下的合同費用，如何定奪呢?明年廠(chǎng)家的費用投入又如何呢?明年的銷(xiāo)售又會(huì )如何呢?
商超的銷(xiāo)量下滑可能是大勢所趨，電商的上漲必然會(huì )使傳統渠道雪上加霜，電商所擅長(cháng)的服裝、鞋、電子、通訊、家電、干果蜜餞、化妝品等產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)無(wú)疑會(huì )使賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售越來(lái)越差，這還不是最可怕的，最可怕的是商超在面臨銷(xiāo)量下滑時(shí)所采取的經(jīng)營(yíng)策略更為可怕，據了解某國內知名上市公司的超市，在銷(xiāo)量下滑時(shí)居然普遍調高賣(mài)場(chǎng)價(jià)格來(lái)緩解銷(xiāo)量下滑帶來(lái)的利潤損失，真是可笑至極！想問(wèn)一下貴店老總，等顧客越來(lái)越少，是不是價(jià)格就得越加越高?
如果廠(chǎng)家的銷(xiāo)量下滑，必然的就是壓縮銷(xiāo)售費用，甚至取消費用。大家都知道羊毛出在羊身上，目前有些鋁門(mén)窗廠(chǎng)家已經(jīng)改用裸價(jià)操作，把利潤差價(jià)交于有經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商運作，自己專(zhuān)心研發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。
某些城市具備本地大型連鎖超市壟斷的現象，這些超市通常市內、郊縣通殺，大賣(mài)場(chǎng)和便利店動(dòng)著(zhù)幾百家甚至上千家，對代理商更是不利，霸道的超市強行的把市場(chǎng)風(fēng)險轉嫁到經(jīng)銷(xiāo)商身上，逼迫經(jīng)銷(xiāo)商簽訂“賣(mài)身條約”。我們呼吁，切勿被賣(mài)場(chǎng)各個(gè)擊破，大家需要的是心齊，不然只有被挨宰的份兒!同時(shí)，我們也呼吁發(fā)揮商會(huì )聯(lián)盟的作用，幫助代理商度過(guò)難關(guān)。
