門(mén)窗企業(yè)需多扶持代理商
對于很多門(mén)窗企業(yè)而言，招商是企業(yè)發(fā)展的重之重?，F如今招商工作已經(jīng)成為不少門(mén)窗企業(yè)拓展市場(chǎng)空間以及緩解壓力的有效手段。但在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，部分代理商由于忽略了發(fā)展戰略的重要性，導致盈利情況不盡如人意。在這種情況下，門(mén)窗企業(yè)需多扶持代理商，鋁合金門(mén)窗代理還需找到問(wèn)題所在，有針對性地解決才能迎來(lái)嶄新的發(fā)展局面。
一、代理商與賣(mài)場(chǎng)溝通易吃虧
目前在絕大多數地區，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家與鋁合金門(mén)窗代理商都是單線(xiàn)聯(lián)系，若是合作中出點(diǎn)負面事故的話(huà)，由于鋁門(mén)窗廠(chǎng)家實(shí)力和智力資源都要比代理商大許多，往往也是代理商吃虧的多、并且，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家還可以很從容的在當地再找家代理商，繼續做他的生意，吃虧的代理商也只有望洋興嘆了。同時(shí)，鋁合金門(mén)窗代理絕大多數都是做單個(gè)供應商的名義與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行談判，手頭所掌握的商品籌碼有限，且談判經(jīng)驗也比較有限，容易被賣(mài)場(chǎng)逐個(gè)擊破，淪為賣(mài)場(chǎng)壓榨的對象。
二、信息狹隘致使方向錯誤
對于門(mén)窗代理而言，掌握市場(chǎng)變化的信息是尤為關(guān)鍵的，然而縱觀(guān)當下門(mén)窗市場(chǎng)，不少鋁合金門(mén)窗代理的信息來(lái)源很有限，沒(méi)有相關(guān)的渠道來(lái)給代理商提供充足的信息，尤其是與當前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊，且因為每天的生意大都要親自照看，讀書(shū)看報的時(shí)間也少，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對許多市場(chǎng)趨勢的新變化方向缺乏及時(shí)有效的行業(yè)咨訊，只能習慣的依據個(gè)人的經(jīng)驗積累來(lái)做出判斷，經(jīng)常導致出現方向性錯誤。
現在有許多代理商也了解咨詢(xún)、培訓的重要性，也很需求有專(zhuān)家能對代理商在發(fā)展戰略規劃方面進(jìn)行指導，但是由于咨詢(xún)公司的收費較為昂貴，單個(gè)代理商很難承受的起，廠(chǎng)家的一些代理商培訓服務(wù)又帶有很多的傾向性，有針對性實(shí)用價(jià)值的其實(shí)不多。
因此，在市場(chǎng)競爭尤為激烈的市場(chǎng)上，門(mén)窗代理也必須用洞悉市場(chǎng)變化的能力，在諸多因素的影響下，門(mén)窗代理的發(fā)展相對而言有些尷尬，在認識到市場(chǎng)問(wèn)題的情況下，唯有找準方向，才能得到理想的發(fā)展。
