門(mén)窗企業(yè)如何參展？
近年來(lái)，國內門(mén)窗行業(yè)的展會(huì )如雨后春筍般紛紛上展，雖然參展的企業(yè)不少，但是收獲到了好成績(jì)的卻占了少數。筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，近距離的接觸了一些參展商，就企業(yè)參加展會(huì )的效果進(jìn)行調查，大體的意見(jiàn)都為“參展被熱捧，企業(yè)參展效益卻不大"。對廣大門(mén)窗參展企業(yè)來(lái)講，展會(huì )直接作用就是展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。那么，參展的益處有那么多，企業(yè)頻頻參展卻為什么收獲不到好成績(jì)呢？門(mén)窗企業(yè)如何參展？
仔細分析，我們不難發(fā)現自房地產(chǎn)調控以來(lái)，與房地產(chǎn)相關(guān)的門(mén)窗行業(yè)也受到較大影響。門(mén)窗行業(yè)持續低迷，并伴隨著(zhù)不斷涌現新門(mén)窗品牌帶來(lái)的沖擊，加之企業(yè)自身不正確的參展方式，較少企業(yè)能夠在展會(huì )上大放異彩，并收獲好成績(jì)。筆者就考察市場(chǎng)的信息，建議門(mén)窗企業(yè)就門(mén)窗企業(yè)如何參展從以下四大方面下功夫。
一、要選擇適合企業(yè)的展會(huì )
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，“參展”已經(jīng)演變成眾多門(mén)窗品牌彰顯實(shí)力的一種方式。但是每年的門(mén)窗展會(huì )大大小小數不勝數，門(mén)窗企業(yè)不應盲目參展。好的展會(huì )有助于企業(yè)打造品牌，收獲訂單，不好的展會(huì )則是勞民傷財，費力不討好。據了解，隨著(zhù)展會(huì )規模的擴大和參展費用的攀升，展會(huì )已經(jīng)成為很多門(mén)窗企業(yè)最大的一筆開(kāi)支，如果重金投入的展會(huì )招商效果不理想，往往會(huì )造成很多中小規模的門(mén)窗企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。因而，門(mén)窗企業(yè)參展，要根據自身實(shí)際情況做出判斷，選擇適合自己的展會(huì )。
二、明確參展目的和期望值
門(mén)窗企業(yè)要想成功地參加門(mén)窗展會(huì )，并在會(huì )上取得成效并不容易，因而明白參加展會(huì )的目的和期望值很重要。企業(yè)在布展前就要明確一個(gè)目的，展會(huì )是做給誰(shuí)看的，是消費者還是經(jīng)銷(xiāo)商？清楚了目的，門(mén)窗企業(yè)才能有得放矢。也就是說(shuō)，明確企業(yè)的展會(huì )受眾很重要。比如，受眾重點(diǎn)是終端消費者，那就應該明確消費者來(lái)展會(huì )只有一個(gè)目的，那就是看門(mén)窗產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)在展會(huì )上宣傳的著(zhù)重點(diǎn)要放在產(chǎn)品展示上。企業(yè)可以從新穎多樣的款式、門(mén)窗企業(yè)品牌形象的宣傳等幾處大的方面下功夫，做到讓消費者覺(jué)得產(chǎn)品物超所值。但如果受眾重點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)主要是以招商為主，那么企業(yè)也要站在經(jīng)銷(xiāo)商的位置去考慮問(wèn)題。企業(yè)有產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面的閃光點(diǎn)固然很重要，但是，更重要的是除了盈利前景以外，企業(yè)能提供什么樣的保障給經(jīng)銷(xiāo)商，利潤能保持多久，如果只是些中看不中用的架勢，經(jīng)銷(xiāo)商很難下決心和企業(yè)共同開(kāi)辟市場(chǎng)。
三、布展不僅要合理、更要創(chuàng )新
各大門(mén)窗企業(yè)每年能通過(guò)參展獲得大量訂單，退一步說(shuō)，即使訂單數量不多，通過(guò)合理有效地參展帶來(lái)的宣傳效果，也足以讓很多企業(yè)達到提升知名度目的。但是參展前大量籌備工作卻并不能順利開(kāi)展，單是資金資源這一塊也讓不少企業(yè)頭痛，特別是一些剛剛起步的中小型企業(yè)。門(mén)窗企業(yè)要量力而行確立標準、選準好展位，設計好展位造型。其次還要立體造勢，全方位實(shí)現參展效果。
門(mén)窗企業(yè)在參展時(shí)，展覽布置中要體現出企業(yè)的獨特性和與眾不同。隨著(zhù)新消費群體的產(chǎn)生，現在的消費者大多轉換成80后、90后，這些消費群體的需求是彰顯個(gè)性，這要求布展必須要獨特、豐富多彩的內容，才能吸引到他們的注意力。因此，在展覽的設計與制作中，如果想引人注目，讓消費者留下深刻的印象，就必須注重新穎性以及獨特性，這就要求企業(yè)要勇于打破常規、敢于創(chuàng )新。
四、經(jīng)銷(xiāo)商需要維護
很多門(mén)窗企業(yè)在參展商上收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，卻忽視了對經(jīng)銷(xiāo)商的后期維護?，F在很多門(mén)窗企業(yè)的招商手冊上都有經(jīng)銷(xiāo)商培訓支持，但招商企業(yè)除了吃喝吹以外，自身的終端運營(yíng)、導購技巧方面都比較多的缺陷。同時(shí)除了原本產(chǎn)品簡(jiǎn)介和招商手冊以外，那些能讓客戶(hù)感興趣的培訓照片、光盤(pán)等沒(méi)有的話(huà)，只想通過(guò)一本畫(huà)冊空談美好未來(lái)，并不能讓經(jīng)銷(xiāo)商能和企業(yè)風(fēng)雨同舟、長(cháng)期合作。門(mén)窗企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商團隊的專(zhuān)業(yè)知識及銷(xiāo)售技能輔導培訓也要落到實(shí)處。否則，即坑了經(jīng)銷(xiāo)商更是坑了企業(yè)自身，因為這樣不但經(jīng)銷(xiāo)商不能為企業(yè)帶來(lái)效益，企業(yè)名聲也將受損，進(jìn)而影響企業(yè)以后的招商效果。
對任何一家參展的門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，都想在展會(huì )上提升知名度、增加訂單、廣交朋友與客商聯(lián)誼，同時(shí)掌握最前沿的市場(chǎng)信息以及同行的信息。筆者認為現在的消費者趨于理性，門(mén)窗企業(yè)要想在展會(huì )上獲得成功，要根據時(shí)代的潮流，結合自身的實(shí)際情況，理性選擇參展。
