門(mén)窗促銷(xiāo)競爭方式
在促銷(xiāo)大潮下，很多門(mén)窗代理商都或多或少的在這場(chǎng)銷(xiāo)售旺季中收獲了一些成績(jì)，但是幾家歡樂(lè )幾家愁，銷(xiāo)售成績(jì)好的人樂(lè )在心里，銷(xiāo)售糟糕的人苦在臉上。往年遇到的問(wèn)題還是發(fā)生，缺乏有效的門(mén)窗促銷(xiāo)競爭方式，使有的門(mén)窗產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)競爭中，總是處于下風(fēng)，下面亮閣將與您一起一探究竟。
一、促銷(xiāo)產(chǎn)品結構不合理，旺季過(guò)后新品再難提價(jià)
經(jīng)銷(xiāo)商在旺季時(shí)大打新品攻堅戰，例如讓新上市的門(mén)窗參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場(chǎng)，導致旺季過(guò)后，廣大消費者對新品的低價(jià)根深蒂固，恢復原價(jià)后銷(xiāo)量不濟，這款門(mén)窗在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中也再也沒(méi)有足夠的降價(jià)空間。
旺季銷(xiāo)售應該以提高銷(xiāo)量為重，但提高銷(xiāo)量的同時(shí)更應該以提高長(cháng)遠銷(xiāo)量為主，而不是短期銷(xiāo)量。新的門(mén)窗產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷(xiāo)手段，但價(jià)格降太低再恢復原價(jià)后，消費者無(wú)法適應，見(jiàn)過(guò)一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià)，大部分人都不大會(huì )去買(mǎi)，且新品以后還有很長(cháng)的銷(xiāo)售道路要走，現在低價(jià)就無(wú)法保證以后有足夠的降價(jià)空間。
一些上市時(shí)間久的門(mén)窗產(chǎn)品促銷(xiāo)力度可以大點(diǎn)，讓他們來(lái)打低價(jià)戰，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的門(mén)窗采取買(mǎi)新送禮、新舊搭配等結構合理的促銷(xiāo)手段來(lái)讓利，而非一味降低新品價(jià)格，阻礙以后的銷(xiāo)售道路。
二、產(chǎn)品賣(mài)斷或積壓現象嚴重
商家的市場(chǎng)調研不夠，沒(méi)有準確地把握住消費者的終端消費趨勢，不能合理地估算銷(xiāo)售旺季的相對“準確”的銷(xiāo)量，例如近期什么門(mén)窗產(chǎn)品最暢銷(xiāo)，另外，商家受廠(chǎng)家提貨返利、渠道促銷(xiāo)等的誘惑而毫無(wú)計劃地大量提貨。
在旺季開(kāi)始前認真做好市場(chǎng)調查和市場(chǎng)分析，找出區域市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品，對市場(chǎng)環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結合區域城市的人口、購買(mǎi)力等因素大致確定要貨數，比如對消費需求大的中低檔門(mén)窗產(chǎn)品就應該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷(xiāo)商還要克服廠(chǎng)家渠道促銷(xiāo)“占便宜”的心理，不能因為廠(chǎng)家的渠道促銷(xiāo)贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實(shí)際的提貨，導致門(mén)窗產(chǎn)品大量積壓。
三、促銷(xiāo)折扣不合理，低價(jià)未必有好成績(jì)
商家盲目追求低價(jià)，大打折扣，采取不符合這款門(mén)窗產(chǎn)品形象的促銷(xiāo)方式，不考慮消費者對這款產(chǎn)品的實(shí)際需求，于是在降價(jià)的過(guò)程中，這些門(mén)窗品牌在目標消費者心目中的價(jià)值和形象也隨著(zhù)過(guò)度降價(jià)而下降，讓消費者對之產(chǎn)生非好感，導致促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有獲得理想銷(xiāo)量。
根據品牌的定位以及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行適當的促銷(xiāo)方式，例如一些品牌檔次高的門(mén)窗產(chǎn)品不能大打價(jià)格戰，一味低價(jià)折扣來(lái)降低檔次，可以采取買(mǎi)滿(mǎn)額贈送禮品、優(yōu)化售后服務(wù)等方式，提高銷(xiāo)量的同時(shí)提高消費者對產(chǎn)品的認知度，提升品牌的綜合能力，不要陷入盲目降價(jià)、惡性競爭的市場(chǎng)局面。
四、路演活動(dòng)很熱鬧，但未把人氣轉財氣
為了吸引消費者的注意，許多門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口舉辦各種路演活動(dòng)，熱鬧的活動(dòng)場(chǎng)面會(huì )引來(lái)許多圍觀(guān)的消費者，但是經(jīng)銷(xiāo)商舉辦活動(dòng)時(shí)往往會(huì )忽略品牌或者產(chǎn)品本身的內容，讓消費者只關(guān)注到活動(dòng)而并沒(méi)有關(guān)注到正在搞促銷(xiāo)的門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店，不但花費了大筆活動(dòng)資金，而且對提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量沒(méi)有顯著(zhù)效果。
路演活動(dòng)的主題要緊緊圍繞著(zhù)門(mén)窗品牌或產(chǎn)品，加大與消費者的溝通?，F場(chǎng)的布置可與產(chǎn)品結合，例如舞臺背景采用門(mén)窗的產(chǎn)品圖片;道具也用產(chǎn)品代替或與之關(guān)聯(lián)，活動(dòng)的內容必須與門(mén)窗產(chǎn)品水乳 交融，例如對圍觀(guān)消費者進(jìn)行門(mén)窗產(chǎn)品知識問(wèn)答、新品觀(guān)摩試用等等;此外，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結合或就是門(mén)窗產(chǎn)品本身，消費者拿到贈品時(shí)的心情是很好的，對這款門(mén)窗的好感也就劇增。用主題明確、促進(jìn)銷(xiāo)售的路演活動(dòng)來(lái)做引子，最終使消費者注意到門(mén)窗產(chǎn)品本身，增加對產(chǎn)品的認識以及好感，最終把消費者吸引到正在促銷(xiāo)的門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店中，人氣轉化成了財氣，門(mén)窗銷(xiāo)量提升了，路演的目的才真正達到。
五、售后服務(wù)差，產(chǎn)品安裝不及時(shí)
由于消費者紛紛選擇在裝修旺季選購門(mén)窗產(chǎn)品，導致旺季過(guò)后，待安裝客戶(hù)劇增，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有充足的人力物力來(lái)及時(shí)給每戶(hù)消費者安裝門(mén)窗，與此同時(shí)，安裝偷工減料、服務(wù)態(tài)度差等問(wèn)題也隨之涌現，導致消費者投訴不斷。
旺季時(shí)門(mén)窗的促銷(xiāo)幅度大，消費者購買(mǎi)量也大，待安裝的客戶(hù)也比平時(shí)增加許多倍，此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應該配備比平時(shí)更多的安裝人員和充足的貨源，及時(shí)有效地給每家客戶(hù)送貨、安裝門(mén)窗，并且要保證安裝質(zhì)量，不能因為待安裝的人多了也按照平時(shí)的每日安裝數量，導致安裝周期變長(cháng)，或者為了提高效率而降低門(mén)窗的安裝質(zhì)量，偷工減料，導致門(mén)窗在日后出現質(zhì)量問(wèn)題，破壞消費者原本對這個(gè)門(mén)窗品牌的好感，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大利益。
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