門(mén)窗加盟流程（三）
門(mén)窗加盟流程（續上）
1、以積極的心態(tài)去做事
2、贏(yíng)在出發(fā)前
三、門(mén)窗代理商如何管理人才？
我們介紹了如何選擇門(mén)窗品牌、代理商如何選門(mén)窗門(mén)店的位置。那么代理商管理門(mén)店的員工更是得掌握一定的技巧，因為一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以將店內的銷(xiāo)售額提升更高的效果。
俗話(huà)說(shuō)：無(wú)規矩不成方圓。門(mén)窗代理商沒(méi)有制度的管理，那就是松散、無(wú)序的管理。在員工管理方面，門(mén)窗代理商要根據總部的規章制度制定一套合理、規范、標準的管理制度，規范員工的行為，門(mén)窗代理商要者做到凡事有章可依，有制度可查。
1、以積極的心態(tài)去做事
在中國現階段，銷(xiāo)售人員仍然是緊缺的，這當然指的是優(yōu)秀人才。何為優(yōu)秀？就是在不同崗位上對自己所做的營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)現、探索和研究。有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人入門(mén)容易出師難。尤其是對終端銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，做這一行一般入門(mén)不是很難。但是我們發(fā)現，很多代理商或者品牌運營(yíng)商，在操作終端時(shí)經(jīng)常為招人感到困惑，找不到很好的銷(xiāo)售人才。俗話(huà)說(shuō)：三百六十行，行行出狀元，作為一名終端從業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要有積極的心態(tài)去做事。我的有幾位好友，現在在此行業(yè)做到大區經(jīng)理，甚至于銷(xiāo)售總監，無(wú)一不是從終端銷(xiāo)售員做起的。做終端業(yè)務(wù)員對自己今后職業(yè)發(fā)展影響很深，能學(xué)習和發(fā)現許多理論知識以外的寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，現在很多中小企業(yè)的老板，親臨終端的現象已屢見(jiàn)不鮮了。因此，可以這么說(shuō)，終端銷(xiāo)售是門(mén)窗人入職的第一課。
2、贏(yíng)在出發(fā)前
眾多鋁門(mén)窗廠(chǎng)家直擊終端，競爭已非常殘酷。代理商如不改變過(guò)去的粗放管理，很難適應當下的市場(chǎng)環(huán)境，如今的市場(chǎng)就是勝者為王。我們都知道，銷(xiāo)售執行力是何等重要!而作為在終端銷(xiāo)售工作時(shí)，一般的企業(yè)都會(huì )有較詳細的市場(chǎng)計劃，內容包括：覆蓋多少個(gè)點(diǎn)，招多少的人，預計出多少貨。但往往會(huì )忽略，也很難發(fā)現具體執行中的問(wèn)題，因為是個(gè)動(dòng)態(tài)的工作程序。有人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，但筆者不是很贊成，因為任何一個(gè)行業(yè)做到細化的專(zhuān)業(yè)研究，你就會(huì )發(fā)現有許多驚人的相似之處。那么，當我們在進(jìn)行終端銷(xiāo)售工作時(shí)，要懂地總結和研究別的門(mén)窗企業(yè)在具體工作的執行問(wèn)題，有效的制定出一個(gè)適合自己企業(yè)終端銷(xiāo)售工作隨時(shí)發(fā)生問(wèn)題，解決問(wèn)題的系統，這樣我們才會(huì )將終端銷(xiāo)售計劃執行到位，贏(yíng)在出發(fā)前！
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